Menetapkan Tujuan Pemasangan Iklan

Advertising is the art of arresting the human intelligence just long enough to get money from it.

Tujuan pemasangan iklan adalah tugas komunikasi tertentu yang ahrus dilakukan terhdap khalayak sasaran tertentu selama periode tertentu. Tujuan harus didasarkan pada keputusan-keputusan di masa lalu tentang pasar sasaran, positioning dan bauran pemasaran, yang me ndefinisikan pekerjaan yang harus dilakukan oleh pemasangan iklan dalam kerangka program pemasaran keseluruhan.

Tujuan pemasangan iklan dapat dikelompokan berdasarkan tujuan utamanya. Apakah tujuannya menginformasikan, mempengaruhi atau mengingatkan.

Menginformasikan	Mempengaruhi	Mengingatkan
· Menceritakan kepada pasar tentang produk baru · Menganjurkan kegunaan produk abru tertentu · Menginformasikan pasar tentang perusabahan harga · Menjelaskan cara kerja produk · Menggambarkan layanan yang tersedia · Mengoreksi kesan yang salah · Mengurangi ketakutan pembeli · Menciptakan citra perusahaan	· Mencipatakan preferensi merk · Mendorong pergantian ke merek kita · Mengubah persepsi pelanggan tentang atribut produk · Membujuk pelanggan membeli sekarang · Membujuk pelanggan menerima kunjungan tenaga penjualan ***Dalam prakteknya iklan persuasive banyak yang ebrgeser ke iklan komparatif, yang membandingkan produk kita dengan produk kompetitor	Mengingatkan pelanggan bahwa produk mungkin diperlukan dalam waktu dekat Mengingatkan pelanggan di mana membeli produk terebut Mempertahankan produk tersebut tetap ada di benak konsumen selama bukan emsinnya Mempertahankan kesadaran produk tertinggi ( top-of mind) di benak pelanggan.